晋江市内坑镇工业园区内，一片120多亩的土地正在平整，预计2009年上半年，全新的喜得狼工业园将在这里崛起。

　　“新厂区建成后，我们可能会引进一些合作伙伴，强强合作共同打造运动品牌。”喜得狼(中国)体育用品有限公司(以下简称喜得狼)副董事长丁丽红透露。

　　错失机会首战国内市场失利

　　喜得狼品牌创立于1993年，那是晋江鞋业发展史上的黄金时期。

　　当时，依托海外关系，陈埭的制鞋企业源源不断地获得来自世界各地的订单，海外订单如雪片般飞来，给国外加工一双鞋好的话可以赚10元到15元，今天许多知名品牌都是依托海外订单完成资本的原始积累。

　　当时，内销市场也是一片红火，刚刚起步的喜得狼便选择以内销为主。“一开始就是做批发，全国各地的经销商都涌入晋江，把晋江的鞋带到各地销售。”丁丽红说，当时的消费市场对鞋的要求并不高，只要款式好看、价格便宜就能卖得好，喜得狼曾经有几款款式好的鞋创下了一整年畅销不衰的纪录，甚至有的鞋第二年换个颜色依然卖得火热，这在如今新品辈出的时代是绝对无法想象的。

　　由于同质化现象严重，内销市场的竞争最后变成了残酷的价格战，一双鞋的利润已经非常低。到了1999年，喜得狼虽然仍在维持内销市场，但已慢慢将重心转向国际市场。

　　“那是打响品牌的绝佳时机，晋江的很多运动品牌都是在当时塑造起来的，但是这条内销之路我没坚持走下去。”时至今日，丁丽红对于错过机遇仍耿耿于怀，她那时认为走内销必须做好亏本几年的准备，对企业是一个很大的考验。如果站在今天来看，考验是暂时的，只要坚持做下去，品牌就能“出人头地”。

　　这样的机会已经一去不返。现在，就算有数倍于当时的投入也很难令企业在已经扎堆的品牌中脱颖而出。“这就是机会成本，抓住了，事半功倍;没抓住，就是事倍功半。”

　　“生意只能追败不能追胜”

　　伴随成本的不断上升和贸易环境的变化，国际市场开始变得越来越难走。从2003年起，经过重新整合的喜得狼又逐渐将重心转移到国内市场。这一次，丁丽红显得尤为坚决：喜得狼的最终目标是打响自己的品牌，外贸订单只能作为一个过渡阶段的策略。

　　这两年是晋江鞋业压力最大的时候，一些二、三线品牌都坚持“内外并走、以外养内”的策略，喜得狼也不例外。

　　“能够在大风浪中站稳脚跟就说明企业经受得住考验，过了这个洗牌期以后，企业将迎来又一次的发展机遇。”丁丽红相信，2008年以后是一些二、三线的运动品牌迅速成长的好时机，为此，大家都铆足劲准备搏一把。

　　“生意只能追败不能追胜，就像股市要低吸而不能追高一样。在大家都好的时候跟进未必是好事，但在行业落入低谷的时候，机遇就掌握在你的手中。”丁丽红认为，2000年前后，晋江涌现了一批运动品牌，根本原因就在于它们抓住市场短暂的“真空期”。

　　尝试与合作伙伴 结成战略联盟

　　新的喜得狼工业园寄托了丁丽红的很多设想。

　　2007年初，喜得狼举行春夏产品订货会，推出运动服装系列产品。与传统运动服装强调运动性不同，喜得狼的服装凸显休闲特色，受到了代理商的青睐。此后，在配套服装日益完善的支撑下，喜得狼专卖店的数量快速增加。

　　并不广为人知的是，喜得狼的服装主要来自广东一家合作企业。这家服装品牌在全国已有1000多家专卖店，其鞋类产品大多由喜得狼负责研发生产。

　　“我们帮它开发生产鞋，它帮我们开发生产服装，互利共赢。”丁丽红表示，两家企业的合作已有数年，对各自的经营情况都较为熟悉，双方正打算加深合作，互相参股，结成稳定的战略伙伴联盟。

　　“现在，我再去组建服装团队，费时费力，又没经验。借助他们现成的资源，我可以少走很多弯路。毕竟，对于我们来说，他们在服装界是内行。同样，我们在鞋业界的优势也是他们所欠缺的，双方合作后各自的优势将得到进一步放大，互补作用明显。”丁丽红表示。

　　而新工业园无疑是其实现这一设想的基础。喜得狼现有的生产场地已不够用，在新工业园里，丁丽红打算拿出一幢生产车间专门用来生产服装。

　　“如果有可能，我们还想进行并购，多一个品牌进行运营。”这是丁丽红的下一步打算。

　　□采访笔记

　　敢拼的女老板

　　丁丽红是《青商财俊》采访的第一位女性。尽管是第一次见面，但笔者对于采访难度并不会有太多的担心，因为她的直爽在青商会中是有口碑的，与她的沟通也很流畅，她快人快语、有一说一、有二说二。

　　直爽的另一面是她对企业未来走向的深层思考。16岁就走上社会的她感慨，与安海等乡镇的老板不同，陈埭一些老板的文化水平并不高，但爱拼敢赢，凭的是商海打滚换来的经验及敏锐的商业嗅觉。现在，陈埭企业再次面临一个转型升级期，路在何方，大家还在摸索。

　　她的方向很明确：行业的低谷就意味着崛起的机遇，但前提是必须稳住自己的阵脚，伺机而谋、谋而后动，敢拼又不冒进，柔中带刚。

　　她只是晋江女老板的一个缩影。

　　□对话老板

　　女人从商不容易

　　俗话说，女人能顶半边天。在男人主掌天下的闽南，女人从商不易，做一名成功的商界女性更不容易。

　　从踏进商界的那一天起，丁丽红就明白，想做得出色必须付出更多。下面是记者与丁丽红的对话。

　　记者：在晋江，像你这样选择自己做企业的女性并不多。当初，为何想到要走这条路的?

　　丁丽红(以下简称丁)：其实，这是你的误解。在晋江企业界，女性并不少，只是她们大多是在背后默默无闻地奉献。我从商已经快20年了，当时走这条路并不是有意选择的。我在家排行老大，刚开始时，家里与别人合伙开了个纺织厂，而弟妹还小，我必须协助父亲承担这个担子。现在，随着弟弟丁鹏鹏阅历的丰富，他已经逐渐接手。

　　记者：红花也需绿叶衬，在男人居主导的商界，女性会否因为特殊的身份而具备一些独有的优势?

　　丁：依我看，并不见得，女人从商其实有很多难处。我必须兼顾自己的家庭，每天早上，我要买好一天的菜。值得庆幸的是，我的孩子独立能力比较好，我身边的朋友对我也很照顾。有时，因为忙顾不上接孩子，一些朋友就会帮忙，带他吃饭，送他回家。现在，孩子要升学，有什么优惠政策，朋友也会及时告诉我。这些朋友真挚而热情的帮助，让我省了不少心。

　　记者：看你性格直爽，在生意场上是否更容易处理一些棘手问题，让你左右逢源?

　　丁：呵呵，性格是过早踏入社会造就的，有什么话我喜欢直说。晋江市青商会是一个有活力的组织，一帮年轻人，大家都合得来，我跟他们中的一些人都有合作。在他们面前，我从来都是称兄道弟，他们有的也说我是“假小子”。经常我一到，就喊上一句“弟兄们、齐来哦”;只要有我在的地方，就有很多欢声笑语。如果真要说有什么优势，我想，这点就是吧，放开了就很容易相处了。